Notre histoire

Accompagner les commerciaux vers leur plein potentiel

Depuis 2019, nous aidons les professionnels de la vente à développer leurs compétences relationnelles et leur capacité à créer des liens authentiques avec leurs clients. Notre approche repose sur l'écoute active et l'adaptation aux besoins réels du terrain.

6 ans

d'expérience en coaching commercial

240+

professionnels accompagnés

secteurs d'activité différents

Environnement de travail collaboratif pour le développement des compétences commerciales

Notre parcours

Une aventure née d'une conviction simple

Tout a commencé en 2019 quand j'ai réalisé que la plupart des formations commerciales enseignaient des techniques sans vraiment s'intéresser à la personne derrière le commercial. Les scripts, les méthodes toutes faites... ça marche sur le papier, mais beaucoup moins dans la vraie vie.

Mon parcours dans la vente m'a appris que chaque interaction est unique. Ce qui fonctionne pour l'un ne convient pas forcément à l'autre. J'ai donc créé imboralexa pour proposer un accompagnement différent, centré sur le développement personnel autant que sur les compétences techniques.

Notre philosophie ? Aider les commerciaux à trouver leur propre style plutôt que de leur imposer un modèle préfabriqué. Parce que l'authenticité crée toujours plus de valeur que les formules apprises par cœur.

Aujourd'hui, nous travaillons avec des équipes de toutes tailles, du freelance solitaire aux structures établies. Ce qui ne change pas, c'est notre engagement à comprendre les défis spécifiques de chacun avant de proposer des solutions concrètes.

Ce qui guide notre travail au quotidien

Nos principes ne sont pas gravés dans le marbre pour faire joli. Ils orientent chaque décision, chaque programme que nous construisons avec nos clients.

Pragmatisme

On privilégie ce qui marche vraiment sur le terrain. Pas de théorie pour la théorie. Si une approche ne donne pas de résultats mesurables dans votre contexte, on l'abandonne et on cherche autre chose.

Écoute active

Avant de proposer quoi que ce soit, on prend le temps de comprendre vos enjeux réels. Parce que chaque secteur, chaque équipe a ses propres défis. Les solutions génériques fonctionnent rarement.

Développement durable

Notre objectif n'est pas de créer une dépendance, mais de vous rendre autonomes. On vous transmet des outils que vous pourrez utiliser longtemps après notre collaboration.

Adaptation continue

Le monde de la vente évolue sans cesse. Les attentes clients changent, les canaux aussi. Nos méthodes s'ajustent régulièrement pour rester pertinentes avec les réalités actuelles du marché.

Honnêteté

Si on pense qu'une approche ne convient pas à votre situation, on vous le dit franchement. Mieux vaut une conversation difficile qu'un programme inadapté qui ne donne rien.

Apprentissage mutuel

Chaque client nous enseigne quelque chose sur son secteur. Cette connaissance enrichit notre approche et bénéficie à tous ceux que nous accompagnons par la suite.

Thierry Beaumont

Fondateur & Coach commercial principal

Après douze ans dans la vente B2B, j'ai créé imboralexa en 2019 avec l'envie d'offrir un accompagnement différent. Mon expérience terrain me permet de comprendre rapidement les blocages que rencontrent les commerciaux au quotidien.

J'ai travaillé dans des secteurs variés – du logiciel aux services aux entreprises – ce qui m'aide à adapter mes approches selon les réalités de chaque domaine. Mon style de coaching mise sur l'expérimentation et l'ajustement progressif plutôt que sur des recettes toutes faites.

« Ce qui me passionne, c'est de voir un commercial retrouver sa confiance et développer son propre style. C'est là que la magie opère vraiment. »

Notre méthodologie d'accompagnement

Pas de programme rigide chez nous. Chaque parcours commence par une phase d'observation et s'ajuste en fonction des progrès réels. Voici comment on procède habituellement.

Diagnostic approfondi

On passe du temps à observer vos interactions actuelles et à identifier ce qui fonctionne déjà. L'idée est de construire sur vos forces existantes plutôt que de tout reconstruire de zéro.

Définition d'objectifs réalistes

Ensemble, on établit des jalons concrets et mesurables. Pas de promesses vagues, mais des cibles précises qu'on pourra évaluer au fil du temps pour ajuster le tir si nécessaire.

Expérimentation guidée

On teste de nouvelles approches dans des conditions réelles, avec un accompagnement rapproché. Vous gardez ce qui marche pour vous et on abandonne ce qui ne colle pas à votre personnalité.

Ancrage des pratiques

Une fois qu'on a trouvé ce qui fonctionne, on travaille à intégrer ces nouvelles habitudes dans votre routine quotidienne. Le but est que ça devienne naturel, pas forcé.

Sessions de coaching pratique pour développer les techniques de vente

Exercices pratiques pour améliorer la communication commerciale

Analyse des situations de vente réelles lors des sessions

Espace de travail propice au développement professionnel et à l'apprentissage

Vous cherchez à améliorer vos résultats commerciaux ?

Si vous sentez que votre approche actuelle pourrait être affinée, ou si votre équipe a besoin d'un regard extérieur pour identifier des axes d'amélioration, parlons-en. On peut commencer par un échange simple pour voir si notre façon de travailler correspond à vos attentes.

Discutons de votre situation